Leaseo a choisit GetQuanty

Fondée en 2010, Leaseo est née de l’association de deux professionnels de l’immobilier qui ont décidé de mettre au service d’un projet commun leurs expériences individuelles en immobilier d’entreprise.
Cette enseigne assure des missions de commercialisation de location et de vente pour le compte de propriétaires privés, d’administrateurs de biens et d’investisseurs aux typologies variées. Elle assure un rôle de conseil et d’accompagnement dans leur stratégie d’investissement et dans la recherche de locaux.

Clément Guérin est responsable marketing et communication depuis 1 an chez Leaseo. Il a démarré par une expérience en brand content et en communication plutôt au sein d’environnements B2C, c’est sa première mission en tant que responsable marketing. C’est donc ici un double challenge tant dans la découverte du B2B que dans sa proximité avec les sales au travers des enjeux de lead generation et d’aide à la vente.

En arrivant, j’ai d’abord tenté de comprendre au mieux l’activité et démarré par une vision “content” puis j’ai découvert GetQuanty qui était déjà en discussion. Je connaissais l’IPTRACKING mais je ne l’avais jamais vu à l’oeuvre. Je suis ravie de cette opportunité pour faire rentrer des leads plus qualifiés et “réaliser un démarchage 2.0 en évitant de lancer des bouteilles à la mer”.

L’outil s’est inscrit dans l’enjeu de génération de leads et de relances clients pour l’upsell. Afin d’identifier un maximum d’entreprises sur le site, il est important de générer du trafic qualifié à travers des annonces redirigées sur les bureaux locaux et commerces et le SEO. Clément envoie donc des annonces aux prospects sous forme d’emailing avec des actus et contenus qui génèrent du trafic mais aussi des décideurs identifiées.
Nous avons donc mis en place une routine :

1/ Tous les matins une personne investit une heure sur la plateforme pour qualifier en fonction du secteur, de la page ou du temps de visite par exemple.

2/ Elle consolide sa recherche sur le web pour trouver le bon contact et s’informer sur les levées de fonds, les recrutements, l’augmentation de la taille des bureaux…

3/ Elle transmet aux équipes commerciales réparties par secteurs géographiques par email avec une explication du comportement, le contact ainsi qu’un mot sur la boite selon la pertinence de ces derniers

Avec une augmentation des leads identifiés cette méthode finira par être automatisée mais pour l’instant l’objectif est d’avoir toujours plus de leads à qualifier avec GetQuanty.

La fonctionnalité de base, à savoir ce qui fait l’ADN de GetQuanty : la détection de leads grâce à l’IPTRACKING. Savoir quelle entreprise vient, quand ainsi que ses actions sur notre site sont une mine d’or d’informations commerciales et marketing. Ensuite, j’aime bien coupler à des outils de prise de contact tels que Linkedin, Email Hunter ou encore KaspR.

L’outil GetQuanty m’a permis une connaissance indéniable du marché et en prime cela m’a permis quelques rappels de cours de marketing ! Travailler avec GetQuanty c’est la garantie d’avoir une équipe dédiée avec qui on peut échanger et avoir des conseils.

Nous avons signé un compte à gros budget dans les premiers 6 mois d’utilisation. Aujourd’hui 15 sales y ont adhéré grâce à un gain de temps dans la prospection et un tiers des leads qualifiés traités par les sales viennent de GetQuanty.