Loueurs, vendeurs de poids lourd ? Comment trouver des nouveaux clients et booster votre Chiffre d’Affaires ?

Comment trouver de nouveaux clients ? C’est une question à laquelle de nombreuses entreprises de location de poids lourd et de nombreux vendeurs doivent répondre. Se démarquer, être visible, booster sa prospection, autant de problématiques qui doivent être votre priorité. Découvrez comment booster votre visibilité et obtenir les contacts de prospects qualifiés facilement grâce à la plateforme GetQuanty.

Location de poids lourd un marché en plein essor

La crise du Covid-19 ou encore des nouvelles réglementations ont fortement fait évoluer le marché du poids lourd et impacter les demandes faites aux loueurs. Dans ce contexte on observe une concurrence intra-sectorielle forte. Des acteurs de l’automobile intègrent ce marché via des rachats ou des fusions. En exemple, Fraikin a racheté, Via Location, le numéro 3 du marché de la location de poids lourd et pèse aujourd’hui près de 1 Md€ de chiffre d’affaires. Malgré la crise cela reste un secteur très dynamique et donc très concurrentiel. Le secteur de la location de véhicule industriel représente près de 15% des immatriculations de poids lourd. Et on parle aujourd’hui d’une croissance à deux chiffres et selon Cyrille Bauguin, directeur général de CharterWay France, ce marché générera un tiers des immatriculations de poids lourd en 2025. 

Booster sa visibilité

Alors comment se démarquer dans ce secteur ultra-concurrentiel ? Il n’est en effet pas toujours facile de trouver des espaces de visibilité dans le domaine des poids lourd. Être présent sur des sites experts en annonces de véhicules comme Europe Camion et un bon moyen de booster son référencement. Expert reconnu dans le domaine, ces sites attirent un trafic conséquent et qualifié. Mettez en avant vos annonces pour montrer vos véhicules et renforcer votre présence dans le secteur.

N’hésitez pas à miser sur le SEA et le SEO. Le référencement est la chose primordiale pour attirer des visiteurs. Créez du contenu spécialisé qui répond aux problématiques de vos prospects. Acheter les mots clés les plus rentables sur Google Ads et soyez visibles avant vos concurrents.

Trouver des clients potentiels

Au delà de la concurrence, le marché poids lourd est également un marché niche où il est nécessaire de savoir où chercher ses clients potentiels. Et là, GetQuanty est une solution. Il vous permet non seulement de trouver les entreprises qui visitent votre site Web, mais de trouver les contacts des décisionnaires. Dans le domaine de la location et vente de poids lourd, le site web et une vraie mine d’or ! En effet si un visiteur consulte votre site c’est qu’il a un réel besoin. Il n’est pas venu là par hasard. Et quand on sait que seulement 2% des formulaires de contact sur remplis sur un site mais que 59% des ventes se concrétisent avec le 1er prestataire entré en contact. Savoir quelles entreprises sont venues sur votre site pour les recontacter rapidement est un réel atout commercial !

Grâce à son intelligence artificielle GetQuanty score les entreprises en fonction de 4 niveaux de chaleur déterminés par de nombreux critères comme le nombre de visites, l’importance des pages visitées… De plus, il vous est possible de créer des catégories et filtrer vos visiteurs en fonction de vos cibles, en segmentant avec des critères comme la taille de l’entreprise, la localisation ou encore le chiffre d’affaires. Cela vous permet d’avoir des segments spécifiques en fonction de secteurs à prioriser ou encore d’identifier des niches et d’isoler vos clients et partenaires. Vous ne vous concentrez alors que sur les cibles qui vous intéressent. Un grain de temps considérable, plus de prospection à froid, vos commerciaux se concentrent sur des entreprises ayant un réel besoin et intérêt pour vos services.

Savoir se démarquer

En contactant votre prospect au moment où il commence à faire ses recherches et affiner son besoin sur un achat ou une location de véhicule, vous vous démarquez ! En effet, vous pourrez ainsi l’orienter plus facilement et il aura le sentiment d’être compris et accompagné .

Avec GetQuanty, il est même possible de mettre en place une campagne de retargeting email. Cela vous permet de recibler tous les contacts intéressants dont les décideurs des entreprises qui visitent votre site. L’avantage ? Rester top of mind dans leur esprit, faire davantage connaître votre marque. Voyez cela un peu comme de la publicité ciblée sur les personnes qui vous intéressent. Cela vous permet non seulement de garder la trace de vos prospects mais aussi, en affinant votre ciblage, vous pouvez augmenter les chances qu’ils vous contactent.

Aujourd’hui, les entreprises recherchent de plus en plus d’informations sur Internet avant de contacter les fournisseurs et le premier contact et primordial !

GetQuanty vous permet d’avoir des informations sur les personnes qui visitent votre site et de les utiliser pour personnaliser votre site web. Un bon moyen de vous démarquer en ajoutant le prénom ou l’entreprise de votre prospect sur la home page ou la page contact de votre site web. Des popups personnalisables en fonction du secteur de vos visiteurs sont également possibles. Mettez en avant un cas client ou une étude qui sera susceptible d’intéresser vos différents personas.

Le secteur location et achat de poids lourd : pour conclure

Ce n’est pas un secret que le secteur de la location de camions poids lourd est concurrentiel. Que vous soyez propriétaire d’une entreprise ou que vous cherchiez à vous faire une place sur un marché existant, savoir qui sont vos concurrents et comment ils fonctionnent vous aidera à naviguer en conséquence. GetQuanty est le moyen de vous démarquer, d’obtenir plus de clients et de booster votre CA. Vous pouvez en savoir plus ? Demandez une démo dès aujourd’hui !

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